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“干货”分享|行业寒冬下,看永宸如何实现逆势增长!
发布时间:2019-12-02    浏览:7

11月29日下午,广东顺德永宸节能环保设备制造有限公司总经理童永平先生作为佛山市鄱阳商会十一月轮值会长,于商会月度会议上,带来了以“行业寒冬下,看永宸如何实现逆势增长”为主题的“干货”分享,就行业发展问题以及当下的热点话题展开深度剖析与探讨,与现场企业家们一起碰撞思维火花,照亮发展之路!

广东顺德永宸节能环保设备制造有限公司总经理童永平先生

会议上,童总首先对公共饮水行业的市场现状进行分析。童总指出,在国家政策的大力支持下,公共饮水产业规模逐步扩大,各大品牌争先涌入。2019年,公共饮水市场已进入高速发展阶段,市场规模更加完善,但产品同质化越来越严重,加上物联网技术的兴起,智能化产品逐渐增多。面对如此严峻的市场状况,想要快速赢得市场占有率,就要有自己的“武林秘籍”。

秘籍一:与其广撒网,不如细分市场

接下来,童总就永宸公司如何明确市场定位,把产品做得精细化进行详细介绍:“目前,公共饮水现有市场主要为:学校、医院、部队、市政单位、机场、车站等,我们以学校为切入点,根据使用场所及使用人群属性,将其重新划分为:义务教育阶段、大中专院校、幼教市场以及市政单位四个市场细分。”

针对细分市场,看永宸如何逐个击破?

1、义务教育(小学、初中)市场

塑造品牌价值,打造核心团队,提高服务质量。

企业:公司修炼内功,提升综合实力,研发新品提高产品附加值。

产品:配备优质的九年义务教育专用设备,提供专业化的招投标方案。

服务:打造完善的服务体系,为客户提供一站式优质服务。

2、大专院校市场

精益求精,品质+共享。

售前:为代理商提供专业的院校BOT投资方案。

售中:制定完善的盈利模式,达到互利共赢。

售后:公司专业售后团队,对投资模式建立完整的培训体系。

3、幼教市场

专业定制,全面服务。

根据幼儿园阶段特殊性,量身定制针对小朋友的全温机,人性化设计,让小朋友喜爱设备的同时爱上喝水。并且联合多所知名连锁幼儿园进行定制开发,快速铺开全国市场,树立市场口碑。

4、市政单位市场

聚焦市场特殊性,潜心升级产品,塑造产品价值。

秘籍二:产品做减法,服务做加法

随后,童总表示:“在过去五年里,无论大环境如何瞬息万变,永宸公司始终保持约30%-50%的速度持续增长,能够实现这种“怪胎式”逆势增长,主要还得益于永宸的内部调节。这几年,无论是在产品还是在服务上,我们都做了很多变革,其中包含:

一、产品革新:

1、产品数量做减法

2018年底,大刀阔斧的进行产品变革,产品数量从原有的9大系列,150多款产品直接缩减至38款,预计2020产品线将控制在15款以内,同系列产品做精、做细,打造“标志性”拳头产品。

2、生产技术做升级

加大产品研发力度,针对细分市场,直击痛点,配置满足市场需求的新型标准化产品。

3、 塑造产品价值

提升产品颜值,提高产品配置,塑造产品核心竞争力,用更贴近市场的新型产品淘汰老式产品。

4、严把质量关

规范生产流程,针对薄弱环节,对症下药,强化质量检验机制,确保出厂品质。

二、永宸内部革新

1、重新审视市场定位

积极发现产品在市场存在的不足,打造全新模式,为客户提供更完善、更优化的服务方案。

2、开启再次发展的元年

永宸从2019年开始启动“重走长征路,以归零的心态二次创业”的战略部署,自上到下全面自检,及时发现问题,解决问题,完善管理制度,提升整体效益。

3、科技提升品质

在物联网的时代,永宸积极引入智能科技,让产品更加科技化、人性化。

4、精准定位市场,抢占份额

精准市场定位,突出爆款,用自身资源和模式优势,进行精准爆破,从而提高销量,增加盈利产品,实现三方共赢、让资源成为利益共同体。

另外,童总还对永宸公司未来发展规划进行分享:“2020年,永宸公司将着力开发“新零售”模式,打造更具特色的爆款产品,进一步满足消费者多样化的不同需求;同时解锁全新合作模式,与合作伙伴利益共享;另外开设“永宸商学院”,为合作伙伴的团队建设、营销模式、售后建设等提供专业指导,建立“保姆式服务”。

会议的结尾,童总感谢在座企业家的认真聆听,也感谢商会提供了一个交流经验、抱团取暖的平台,也为鄱商们打造了佛山的第二个家,未来希望家人们在欧阳会长的带领下,团结互助,共同发展。

2019年即将结束,面对备受挑战的2020年,永宸已经做好准备,负重前行。未来,全体永宸人将坚定不移地执行公司发展计划,在行业的寒冬下,突破困境,继续增长!


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